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　　之前写了一篇关于儿童床垫的文章，阅读量挺高的，后台也收到了很多人的私信。家长们都陷入了「卖方思维」，想给孩子买到合适的床垫，首先要打破这些「卖方思维」。

　　卖方思维下所提炼出的卖点，全部是基于产品的，营销的最终效果是千方百计让用户相信他们的卖点，而不是去满足客户的需求。

　　首先明确的告诉大家，没有一种硬度级别适用于所有的儿童。制造商也没有统一的硬度标准，不同的品牌对硬度的定义都不相同。

　　婴儿通常需要坚硬或特别坚硬的表面，幼儿通常需要中等硬度或坚硬的睡眠表面。

　　只有记忆棉是完全不应该出现在儿童床垫里的，首先记忆棉这种发泡材料容易挥发有害物质，儿童的免疫系统发育还不完全。

　　既然软硬没有标准，材质没有优劣标准，那儿童床垫怎么卖呢？其实也简单，商家只要打动家长就可以了，让家长认为他们的产品更好，而不是更适合儿童。

　　先说结论，儿童需要个屁的护脊。正常的人类幼崽睡眠就是不老实，他们就是会来回来去的翻身。这是因为他们的大脑在发育，处于睡眠状态下更活跃，和床垫舒不舒服没特别大的关系。

　　儿童睡眠最需要的是宽大而平坦的表面，对于儿童这种体重很轻的人来说，床垫软硬程度体现的并不明显。只要顶层不过软，不妨妨碍他们翻身就可以了。

　　儿童的肌肉力量足以在睡眠期间支持他们的脊柱，儿童睡在任何床垫上，也几乎没有睡醒后腰酸背痛的情况，只有天天喝枸杞的老男人才需要独立弹簧，适应身体轮廓这种噱头玩意。

　　棕床垫适合儿童，也是卖方思维下的产物，因为多数儿童床都是高箱床，用不了13cm以上的弹簧床垫，为此商家主推椰棕这种薄垫。

　　从耐用、环保上说，椰棕床垫是不能和弹簧床垫相比的。有条件的家庭，正反面软硬两用的弹簧床垫是最合适的。

　　孩子小的时候用较硬的一面，长大了用软硬适中的另一面。要注意翻转床垫要注意头脚的位置，不要把头和脚的位置对调。

　　不要纠结于某种类型床垫的环保，要明白「认证标准」的重要性。不要听信任何「天然」、「手工」的宣传噱头。

　　工业革命快300年了，产业分工也更明确，床垫有品牌，弹簧、面料、乳胶、海绵、椰棕，也都有各自的品牌，也有各自的产品质量认证。

　　相信床垫是天然的，就好像有人跟我说他买的手机是天然的，老工匠用小锤亲手做出来的。

　　一般来说，家庭选床垫不会考虑防火，早年间的防火阻燃面料都用于酒店床垫上，也基本上使用硼酸作为阻燃剂，硼酸对人体是非常有害的。因此有时候床垫的防火特性反而是缺点。（防火问题是另外一块内容，一般家庭用不到，不详细说了）

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